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水上樂(lè)園投資者該如何處理與周邊同行競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系?

2018-05-28 00:00:00    來(lái)源:    點(diǎn)擊:11750    喜歡:0

每年夏季移動(dòng)水上樂(lè)園現(xiàn)場(chǎng)人擠人的火爆現(xiàn)象吸引了眾多投資者加入進(jìn)來(lái),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈!作為移動(dòng)水上樂(lè)園投資者除了要解決樂(lè)園自身的運(yùn)營(yíng)外,還需要處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系,這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,那么水上樂(lè)園投資者該如何處理與周邊同行競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系呢?

首先,投資者需要弄清楚自己周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?當(dāng)然了,這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅包括和自己同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的樂(lè)園,也包括其它一些覆蓋相同消費(fèi)群體,能夠分走自己樂(lè)園一部分人流量的其他樂(lè)園。如兒童室內(nèi)樂(lè)園、電玩城、動(dòng)漫樂(lè)園等。

 

資者在了解了這些后,就要針對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)去想辦法處理和他們之間的關(guān)系。 

一、聯(lián)營(yíng)成為成為合作伙伴關(guān)系 

對(duì)于周邊一些差異化比較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,與其兩敗俱傷,不妨利用其中的差異性與其進(jìn)行聯(lián)營(yíng),從而成為合作伙伴關(guān)系,相互宣傳、資源共享,以達(dá)到雙贏的效果。

如當(dāng)消費(fèi)者前來(lái)水上樂(lè)園辦理會(huì)員卡時(shí),可以贈(zèng)送他們一張其它聯(lián)營(yíng)樂(lè)園的免費(fèi)體驗(yàn)券一張。同樣的,當(dāng)消費(fèi)者前來(lái)其他聯(lián)營(yíng)的樂(lè)園消費(fèi)時(shí)送他們一張移動(dòng)水上樂(lè)園體驗(yàn)券等。 

二、直面競(jìng)爭(zhēng),主動(dòng)出擊 

當(dāng)然了,對(duì)于那些同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)言,是不能與其聯(lián)營(yíng)成為合作伙伴的,那么此時(shí)移動(dòng)水上樂(lè)園投資者要做到直面競(jìng)爭(zhēng),主動(dòng)出擊,想辦法在保證盈利的前提下與其“搶”客戶! 

同質(zhì)化嚴(yán)重的移動(dòng)水上樂(lè)園無(wú)疑游玩項(xiàng)目都差不多,那么投資者完全可以從服務(wù)上下手,把服務(wù)做到更專業(yè)更到位,如可以多做優(yōu)惠活動(dòng),或者豐富樂(lè)園的一些活動(dòng),如舉辦拔河比賽、捕魚(yú)大賽等,設(shè)置一定的獎(jiǎng)品,讓樂(lè)園的互動(dòng)性更強(qiáng)些。從而吸引更多的游客! 

當(dāng)然,處理的方法還有很多,投資者只有多多思考,善于變通,總能找到一個(gè)兩全其美的方法!

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